广药集团市场策划部陈志钊：让学术营销提升广药品牌

本文摘要：2011年，是广药集团的学术营销年。在拒绝接受采访时，广药集团市场策划部副部长陈志钊浮，作为广药集团“十二五”规划的开局之年，为了已完成到年底销售收入超过330亿元的目标，环绕“一流营销”+“科技领衔”这一指导思想，集团把2011年确认为“学术营销年”，前进“科技创新”，希望打造出“战略性新兴产业龙头企业”，全面前进广药集团的经营管理和业绩水平再行上新的台阶。

2011年，是广药集团的学术营销年。在拒绝接受采访时，广药集团市场策划部副部长陈志钊浮，作为广药集团“十二五”规划的开局之年，为了已完成到年底销售收入超过330亿元的目标，环绕“一流营销”+“科技领衔”这一指导思想，集团把2011年确认为“学术营销年”，前进“科技创新”，希望打造出“战略性新兴产业龙头企业”，全面前进广药集团的经营管理和业绩水平再行上新的台阶。

“中医中国”仍是广药学术营销重点广药集团的学术营销年，是环绕“一流营销”和“科技领衔”这两个指导思想，通过学术活动与目标受众，还包括、商量渠道成员甚至是患者，展开有效地的交流，构建产品的认知度、美誉销售额的提高。陈志钊告诉他编辑，把2011年订为学术营销年的目的在于提高品牌。环绕“学术营销年”，2011年的重点工作是“中医中药中国行”活动。

“中医中药中国行”系列活动是由国家中医药管理局等部委主办的中医药大型公益科普活动，是广药集团积极开展“学术营销”的最重要平台之一。陈志钊说道：“近年来，基层消费者和社区的消费者对医疗服务的市场需求减小，基础医疗服务水平现状法符合市场需求，必须提升。

‘中医中药中国行’就是帮助国家政府各部门，搭起平台，让基层医疗机构和患者对行了解的交流。在讲者方面，请求医疗学术机构的专家，到基层或者二三线的城市去积极开展培训和普及医疗科学知识。

在听众方面，对象还包括普通的市民和基层医生，提升有所不同层次的人群医疗科学知识。为高端的医疗学术机构、基层医生、患者获取交流平台。”“中医中药中国行”系列活动的实行接到了不俗的效果。

“广药集团自从2007年7月7日参与‘中医中药中国行’以来，获得了各级政府的高度重视和有关部门的大力支持，同时获得了群众的赞誉，接到了不俗的效果。”陈志钊透漏，自2011年起，广药集团将的组织司属企业大力第一时间参与未来三年“中医中药中国行”的各项活动，一方面，更进一步不断扩大医生培训面和减少消费者数量，创建起医生数据库、消费者数据库;另一方面，创建企业与各级政府、医疗机构、各种媒体及行业协会良性互动关系，构成持久的信息沟通体系，完备企业与政府、医疗机构、行业协会、终端消费者的动态协商机制，以最后超过提高品牌，增进产品销量的提高，构建企业现有或未来市场的发展的目的。“双证书”加深广药与世界主流医药市场距离除了营销方面的创意前进，在科技创新方面，广药集团也早已开始了一系列的动作。

2011年3月1日，广药集团旗下全国首批GLP证书的机构——广州医药工业研究院获得国际AAALAC几乎证书，沦为华南地区唯一一家同时取得国家GLP证书和国际AAALAC证书“双证书”的GLP中心。陈志钊告诉他编辑，AAALAC证书是针对医疗临床研究前的证书，是国际否认的，跨国公司对消费者允诺必需在临床研究过的证书。

“广州医工业院获得国际AAALAC证书，对广药集团有两方面的意义：一方面，广州医工院通过AAALAC证书，有资本去服务于国际上大的医疗研究机构，这种证书可以当作新药研发研究的一种科研服务外包，是一种高附加值的研究服务。比如，现在国外公司临床前的研究都放到国内做到，还包括临床和临床前的研究，医工院通过了国际AAALAC证书，就有了这方面的竞争优势，可以强化与国内外药企的合作。

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